传统家电卖场:大溃败还是Nirvana重生?

时间:2019-04-05 01:51:49 来源:五通桥资讯网 作者:匿名



[简介]家电卖场见证了中国人生活的变化,随着网络购物等新文化的兴起和其他新的消费方式,家电卖场逐渐下降。苏宁电器作为中国家电卖场的领先企业之一,经历了家电卖场的最佳和最差时期。

在家电卖场,中国人只有在超市和百货商店之后才会熟悉它。彩电,空调,电脑,手机......电器商店见证了中国人生活的变化,随着网络购物和其他新消费方式等新文化的兴起,家电卖场逐渐衰落。苏宁电器作为中国家电卖场的领先企业之一,经历了家电卖场的最佳和最差时期。

从小商店到全国第一家

1990年,张近东刚刚创建的苏宁,在南京淮海路上只有一个200平方米的空调特许经营店,名为苏宁娇娇。新成立的苏宁开辟了“制造商合作”的新模式,为经销商在淡季赚钱创造了“逆向运营模式”,并建立了两大空调的新型购销模式。供应商在旺季期间确保稳定的稳定性。商品来源和优惠价格在竞争激烈的家电市场中创造了“苏宁之路”。

在苏宁独特的商业模式下,苏宁成立仅两年后,连续两年成为全国最大的春兰空调经销商。因此,1993年,着名的南京“空调战”被引发:南京的八个国有商场加上“围剿”苏宁,最后以苏宁胜利告终。当时,三洋董事长表示,即使南京不能出售空调,他也会给予代理苏宁的权利。 1993年,苏宁的销售额飙升至3.02亿元,同比增长187%。从那以后,苏宁成名,并被提升为中国最大的空调经销商。

然而,随之而来的是全国市场空调需求的“爆发效应”直接导致了各省市的疯狂生产线。到1996年,全国有300多家空调制造商,产品超过100个,产量激增,竞争激烈。空调越来越难以出售,利润再次下降。

1996年2月,张近东完成了苏宁的战略转型决策:从“批发重点”到“零售重点”。 1996年3月28日,苏宁第一家全资子公司——成立,扬州苏宁娇娇电器有限公司成立,开启了苏宁连锁经营的序幕。到1998年底,苏宁的第一次战略转型取得了初步成功。同年,苏宁的销售业绩为28亿元,是第六次赢得中国最大的空调经销商之冠,“苏宁”也成为江苏第一家服务型商标。1999年,苏宁开始第二次转型,开始进入综合家电市场,成为家电连锁超市。 1999年12月,被称为“中国第一商圈”的南京新街口开设了由苏宁建造的18层苏宁电器大厦。这是中国最大的综合电器零售店,拥有一家商店。随后,苏宁的所有门店都转变为综合家电卖场,单店的营业面积不仅增加了不少。

2000年10月,苏宁商业帝国的大规模全国连锁扩张正式拉开帷幕。—— 2001年,苏宁开了一家平均商店40天。 2002年,它在20天内开了一家商店。 2003年,它在7天内开了一家商店。在天凯开了一家店,2005年在2.2天开了一家店,并在2006年开了不到两天的店。今年10月1日,全国52家新店同时开业,创下了最大的纪录。中国的门店数量。截至年底,苏宁在全国180多个城市开设了500多家门店,拥有7万名员工和销售人员。增加到609.7亿元。

2007年5月16日,胡润报告在上海发布《2007胡润品牌榜》,苏宁电器在“品牌榜”家电行业中排名第一,品牌价值为125亿。

2011年11月8日,苏宁电器被中国民营企业协会,中国统计协会和北京大学中国民营企业研究院评为中国民营企业500强第一名。三是批发零售业第一。

电子商务罢工,盈利能力继续创新低

在成长过程中,苏宁一直面临着激烈的竞争。苏宁电器和永乐,国美,在各大商场的家电零售行业中处于领先地位。在行业的战场上,苏宁使用了几乎熟悉的游戏规则,几乎从不丢失。不过,苏宁及其竞争对手已经迎来了更大的竞争对手——电子商务业务和电子商务背后的网络购物文化。

2008年8月,主要销售IT,数字和通讯产品的京东商城开始涉足平板电视和空调等家用电器的销售。 2009年,京东商城的销售额接近40亿,同比增长300%,成为当时中国最大的B2C公司。 2009年,淘宝的3C产品总销量达到450亿部,占苏宁今年总销售额的近40%。淘宝还推出了家电商城平台,并与50家大型品牌厂商合并,组建3C电器城。从那时起,以京东商城,世纪电子网和新蛋网为代表的家用电网的购买量有所增加,但几年后,它直接动摇了国美,苏宁等传统商店用于更多的传统商店。超过20年。有人甚至预测:否作为电子商务提供商,家电连锁将会死亡。

面对很大的压力,苏宁国美等人已经走上了转型之路,目标都指向电子商务。 2010年2月1日,苏宁正式推出“苏宁易购”。当时,苏宁电器营销总部执行董事金明公开表示,该公司“计划在三年内占据全国电网购买市场的20%以上,成为中国最大的电网购买市场。 3C家电B2C网站。“

但是,苏宁的在线业务发展并不顺利。 2011年上半年,苏宁电器创造了300亿元的收入,有5亿个广告,而苏宁易购则花费了2.6亿元,销售额不到26亿元。与此同时,劳动力成本显着增加。当时,苏宁易购的销售额为59亿元人民币,与年初的计划存在差距。

面对苏宁的易购和国美即将到来的势头,它也引起了京东等专业电子商务公司的关注,京东长期以来一直对“烧钱”感到疯狂。京东还在2012年推出了着名的“815”价格战,旨在苏宁的核心业务。从那时起,电子商务市场出现了各种价格战。

虽然在规模方面,苏宁易购在短短几年内实现了前所未有的跨越式增长,但由于其高成本,低利润率甚至“零利润率”的特点,它并未给苏宁带来新的发展。一轮快速增长。自苏宁高调转型以来,一系列积极行动被业界解读为电子商务新业务暴力影响下的垂死斗争。

2013年3月29日,苏宁发布了2012年度报告。 2012年实现营业总收入983.57亿元,比2011年增长4.76%。营业利润30.14亿元,同比下降53.23%;归属于上市公司股东的净利润267.6亿元,同比下降44.49%。

这是苏宁电器,它以过去十年的高增长而闻名。收入增长率首次降至10%以下,利润增长率在过去几年已跌至谷底,并首次出现负增长。离线业务不增长甚至负增长,成本增加,利润变少,而在线业务增长,但整体毛利率越低,销售越多,整体毛利率越低,导致净减少利润。转型并未成功。商店仍然需要努力工作。

传统家电卖场的转型在过去几年中没有带来显着的业绩改善,但转型需要继续发挥力量,或许在业界形成共识。

2013年,苏宁宣布将重新命名苏宁云上并进一步加速其电气化。根据苏宁的解释,所谓的云商是指将“商店商人的电子商务零售服务提供商”和“沃尔玛亚马逊”结合起来的新零售商业模式。

同时,为了迅速扭转线下消费者转向网络消费者的趋势,打破“廉价网购”的消费习惯,苏宁开始实施新的零售规则:线上线下。

无论是“云业务”还是线上线下价格的实施,它都宣称传统家电销售模式已经一去不复返了。以苏宁为代表的传统电器商店似乎希望转变为在线和线下零售业。综合商店。

苏宁电器副董事长孙为民对中国零售业充满信心:“我们预计到2020年中国整个零售业市场销售额将达到60万亿。沃尔玛占美国市场份额的6%。在中国一家公司占销售额3.6万亿元的6%。在这个行业中,数以万亿计的苏宁并非遥不可及的梦想。“

结论

这不是一个寒冷的日子。事实上,由于外部宏观调控的影响,家电激励政策的退出和新渠道的快速发展,传统家电零售销售增长最快的时代早已过去。传统家电商店的转型能否成功是死亡还是必杀技,市场需要给出答案。

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